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    “你不知道，停车场，他全部是垫了炉灰的，如果明年要种地，又要找铲车把这炉灰铲掉，那又是一笔费用。”

    万老师问到：“为什么不多收点费呢？比如五十元一天？”

    “你老百姓自己建停车场地，如果没政府同意，怎么搞？政府要同意，就得限制价格，漫天要价，不乱了？况且，当地老百姓自建停车临时点，又不是他一家，政府出规矩，大家都一样，这样才有秩序，对不对？”

    看样子，政府为了此次庙会，倒是做了大量的组织工作。突然来几万名游客，组织起来，涉及方方面面。估计，好多公务员，春节莫想休假了。

    我也概算了一下，假设来两万游客，在这十几天里保持下去这个人数，人均直接消费恐怕得上万元，对大理来说，就是两个亿的gdp，这种拉动只是其中一个效应。更重要的是，以餐饮和服务业为主的消费，其利润水平是相当高的。

    俗话说：生的煮熟，对半出头。毛利达到一半，直接会让现钱进入经营者口袋，无论如何都是划得来的。况且，这个品牌一旦成功，就会成为一个消费项目，每年都会进行，就会给当地财政、居民收入带来实实在在的好处。

    这是一个明显的政绩，当然，也考验各部门的组织协调能力，也算是干部队伍与行政交通的锻炼。以此为抓手，可以迅速提高整个地区的效率。

    中国近几年的进步，表面上，是由经济利益推动的。有守旧的人说，人们道德下滑，只知道赚钱，连政府，也钻到钱眼里面去了。

    但是，经济反应的是什么？是人心，人人都想富裕的心愿，政府此举，完全是顺应民心之举。况且，为了赚钱，得提高政府效能，提高经营者效率，提高各参与者的产出与能力，推动着整个中国的前进。当人们意识到，有一个途径，能让你的能力及勤劳，带来实在的收入时，人们就会变得更加勤劳和聪明了。

    正向回馈的力量是巨大的，一个中国人，只要你给他赚钱的渠道，他会二十四小时开张营业，这不仅是经济上的获得感，也是自身价值的实在体验，甚至可以上升到自我实现的高度来认识。政府最大的政绩，就是提供这个渠道，给百姓以自我价值实现的途径。

    但是，所有动态的推动，都是要付出代价的。什么是代价？我们三个人就是代价，当然，我们在这里学法，付出是应该的，但庙子的清静，受到干扰，那也是必须付出的代价。

    小胡想到一个问题：“哎，那些卖香的，是要拿进庙去烧吗？”

    老板笑了笑：“这事还扯过皮，原来是说，可以的，昨天通知，不行。如果要烧香，只能在庙外大门下那个广场上，有一排专门的香炉烧，不允许带进庙子的。有些商户还扯皮，怕是生意不好。其实，我觉得，这事带要两说。”

    他所说昨天改规则，估计就是万师兄那学生打电话后的效果了。当地组织者，照顾了庙子的请求。原则是：庙内的事，庙子说了算。

    我向万老师使了个眼色，赞扬他帮庙子办成了事。万老师点点头，问到：“两说，是什么意思？”

    老板又点了根烟，喝茶时的声音很大，显示出主人家的随意与淡定。“我在这里生活的人，也懂一些，旅游区的庙子，卖香是一门固定的生意。如果庙子同意进去烧香，那进入的人肯定少了。毕竟又占地方又有空气问题。原来有人还提过，烧头香的拍卖价格问题，这也被制止了。”

    “什么意思？什么叫烧头香？”小胡不太理解，这只能说他太年轻。

    我解释到：“有些庙子搞春节庙会，利用人们求吉利的心态，在正月初一子时那一刻来临时，选出第一批人在庙子里给菩萨上香，当然是价高者得。按我所知道的行情，有的庙子，头香的价格高到十多万一柱香，当然，这钱也是庙子得了的。”

    “那不是做生意吗？庙子干这事？”小胡还是不太理解。

    “谁不做生意？不做生意的庙子有几个？”万老师教育到：“这庙子不搞头香，说明还是个保持戒律的好庙子，见性师毕竟还坚持了原则。我所知道的，去过的，好多所谓香火旺盛的大庙子，都有这个节目，收入还不少呢。”

    “那我原来在江西，那庙子也算是有名气的，怎么过年没这么热闹呢？”小胡显然是被这种商业气氛震撼了，还有点不相信。

    万老师说到：“你是说云居寺？与其说它是寺庙景点，不如说它是佛教道场。与其说它香火旺，不如说它法鼓响。学佛的与迷信的，各有不同，你懂了？”

    小胡这才点点头，大概明白了这二者的区别。他说到：“对啊，那地方游客不多，也没卖门票，但全国各地去的僧人及居士很多，但都是正经学佛的人。”

    这事经历过，小胡应该更成熟了吧。我接着问老板：“你所说的两说，才只一说嘛。”

    “嘿嘿，那些外面来的，卖香的，有的没经验。其实，在外面场地烧香，面积大，香炉多，游客来了，也喜欢跟风做事，都要卖些烧的，说不定，销售量还更多些。”

    这有个需求问题。如果进庙后再烧，一是估计庙子不让带进去，二是里面香炉少，容纳量有限。而在外面公开烧香，所有外地来的人，都会跟着前面的游客，入乡随俗，就买来烧了。让消费行为更为便利，是促进消费的一个办法。

    我原来在北京时，对于挑选门面，专门请教过王班长。他有个理论，就是便利化理论。按他的说法，如何让客人更便利地进入店内，就生意成功的第一步。

    比如就在街边开门面，越接近人行道越好。其实做早点的、摆摊的，早就无意识中利用了这个规律。尽量把摊位支出来，支到客人逛街步行伸手可及的地方，生意效果就会明显好起来。

    所以，餐饮和小摊点出店经营，成了普遍现象，这就是生意的规律。这也是城管，与商贩发生冲突最多的地方。

    当年王班长说：“如果是街边商铺，哪怕有一个门坎都要锯掉，一个台阶都不能有。客人多跨一步，你的生意就少做一成。”这就是消费便利化原则的生动实践。
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